Inovația nu se rezumă doar la produse sau tehnologii noi. În vânzări, inovația înseamnă să schimbi modul în care comunici, propui și vinzi – iar Mihai Popa, reprezentant și senior vânzări în cadrul EkoGroup, este unul dintre cei care reușesc să transforme complet această paradigmă. El nu se limitează la metodele clasice, ci reinventează constant procesele comerciale printr-o abordare strategică, creativă și centrată pe client.
Crearea de noi structuri de ofertare
Una dintre cele mai importante contribuții ale lui Mihai în zona de inovație este crearea de pachete comerciale personalizate, adaptate pe industrii și profiluri de business. Nu folosește șabloane, ci concepe oferte care răspund precis nevoilor clientului. A introdus structuri modulare, opțiuni de scalare progresivă și integrarea mai multor canale digitale într-un singur flux de promovare.
Această abordare a crescut rata de conversie și a consolidat poziția EkoGroup ca furnizor de soluții digitale complexe și flexibile.
Integrarea feedback-ului în dezvoltarea serviciilor
Mihai colectează activ feedback-ul clienților și îl transformă în input valoros pentru inovare. A contribuit la îmbunătățirea aplicației de lead generation, la rafinarea procesului de automatizare a distribuirii articolelor și la dezvoltarea de noi funcționalități pentru raportare și analiză.
Această buclă constantă între client și echipă asigură o evoluție continuă a serviciilor EkoGroup, bazată pe cerințe reale și relevante.
Introducerea tehnologiilor în procesul de vânzare
În întâlnirile cu potențiali clienți, Mihai utilizează prezentări interactive, platforme video personalizate, tururi digitale ale serviciilor și demo-uri live. Nu se limitează la PDF-uri și prezentări PowerPoint – își structurează pitch-urile ca experiențe complete, care implică clientul în procesul decizional.
Această metodă de vânzare experiențială generează o conexiune puternică cu prospectul și îl ajută să înțeleagă concret valoarea adăugată.
Automatizarea proceselor interne
Mihai a fost printre primii membri ai echipei care a implementat complet utilizarea CRM-ului, a template-urilor de e-mail automatizate și a aplicațiilor de task management pentru vânzări. Astfel, a redus timpul de răspuns, a crescut numărul de contacte active gestionate simultan și a adus o nouă eficiență în raportare.
Inovația sa nu vizează doar clientul final, ci și modul în care echipa de vânzări își desfășoară activitatea zilnică.
Abordarea omnichannel în propunerile comerciale
Mihai a fost un promotor al vânzării integrate: articole de presă, totemuri digitale, lead generation și automatizări de conținut, toate într-o ofertă unitară. A convins clienți din domenii diverse să adopte strategii omnichannel și a contribuit la dezvoltarea pachetelor care combină canale offline și online sub umbrela EkoGroup.
Rezultatele? Vizibilitate mai mare, conversii mai rapide și parteneriate pe termen lung.
Educație și informare a pieței
Mihai contribuie și la partea educațională a procesului comercial. Trimite newslettere, organizează sesiuni Zoom explicative, dezvoltă ghiduri de utilizare pentru aplicații și creează materiale demo. Prin această abordare, clienții înțeleg mai bine instrumentele pe care le achiziționează și sunt mai dispuși să le folosească eficient.
Educația comercială este una dintre cele mai subtile, dar puternice forme de inovație aduse de Mihai în cadrul echipei de vânzări.
Colaborare strategică cu marketingul și IT-ul
Pentru Mihai, inovația nu este un demers solitar. Lucrează în tandem cu echipa de marketing pentru a adapta mesajele în funcție de canal și target, și colaborează constant cu IT-ul pentru dezvoltarea de noi funcționalități. Este un conector între viziunea comercială și implementarea tehnică, ceea ce face ca multe dintre ideile sale să prindă formă și să devină parte din ADN-ul EkoGroup.
📢 Vrei să vinzi altfel, mai eficient, mai inteligent, mai conectat?
Mihai Popa este liderul în vânzări care aduce inovație în fiecare etapă a procesului comercial. Cu o gândire strategică, o deschidere reală către tehnologie și o pasiune pentru performanță sustenabilă, Mihai este resursa perfectă pentru branduri care doresc să facă diferența în piață. Scrie-i acum și discută despre cum poate revoluționa procesul tău de vânzare.
📧 Trimite un e-mail: [email protected]
📞 Sună-l direct: 0773 342 682
Explorează soluțiile inovatoare EkoGroup pe: ekogroup.ro
